起業とスタートアップの違いは？メリット・デメリットや起業成功の4つのコツを解説

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「自分も新しいビジネスを始めてみたい」
「スタートアップという言葉を聞くけれど、普通の起業と何が違うの？」

このようにお考えではありませんか？

将来に向けて事業を立ち上げたいと考える中で、起業とスタートアップの違いが分からず、どちらを選ぶべきか迷う方は少なくありません。スタートアップは短期間で大きな成長を目指す点に特徴があり、一般的な起業とは目的も進め方も大きく異なります。

本記事では、起業とスタートアップの明確な違いを整理し、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説します。

この記事を読めば、自分に合ったビジネスの形が判断しやすくなり、理想の一歩を踏み出すためのヒントが得られるでしょう。

なお、スタートアップ起業なら経営の「成功の型」を体系的に学べる「President Academy」をご利用ください。

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スタートアップと起業の違いは？

起業は利益の創出を目的とした事業の立ち上げであり、業種や規模に関係なく幅広く用いられる概念です。小規模なビジネスから新規サービスの提供まで多様な形が含まれ、継続的な収益確保を軸に運営方針を決めるケースが多く見受けられます。

一方で、スタートアップは短期間で成長し、新しい価値の創出を通じて市場を大きく拡大する点が特徴です。イノベーションを起点としたビジネスモデルを採用し、スピード感のある事業展開を図りやすい点が注目されています。

近年では、創業から日が浅い企業を広くスタートアップと呼ぶ場面もあり、文脈によって捉え方が変わることがあります。概念を明確に区別することで、自社の方向性を整理しやすくなり、適切な戦略を立てやすくなるでしょう。

スタートアップ起業とその他の起業形態の違い

スタートアップと混同されやすい他の起業形態との違いを3つの視点で整理しました。

• 一般的な中小企業との違い
• ベンチャー企業との違い
• 個人事業・独立開業との違い

各形態の違いを詳しく見ていきましょう。

一般的な中小企業との違い

一般的な中小企業とスタートアップでは、目指すべき成長のスピードとゴールが異なります。

中小企業の多くは、すでに存在する市場の中で、着実に利益を出し続けることを目的とします。たとえば、地域の飲食店や美容室のように、安定したサービスを提供し、長く経営を続けるスタイルが一般的です。

一方、スタートアップはまだ世の中にない新しい技術やサービスを武器にする点が相違点です。創業直後は赤字であっても、数年後には爆発的な利益を生み出すことを狙う傾向にあります。

ゆっくりと着実に育てるのが中小企業なら、ロケットのように一気に高みを目指すのがスタートアップといえるでしょう。

ベンチャー企業との違い

ベンチャー企業とスタートアップは、どちらも新しいことに挑戦する企業ですが、その定義の範囲に違いがあります。

「ベンチャー企業」は日本で使われる和製英語で、新興企業全般を広く指す言葉です。必ずしも急成長や、まったく新しい市場の開拓を前提とはしていません。既存のビジネスモデルをベースに、少し工夫を加えて展開する場合も含みます。

対してスタートアップは、短期間で市場を独占するような急成長を前提としています。

ベンチャー企業がある程度安定しながら成長する場合もあるのに対し、スタートアップは創業初期の不安定さを乗り越え、短期間で世界を変えるようなインパクトを目指す点が異なるといえるでしょう。

個人事業・独立開業との違い

個人事業や独立開業とスタートアップの決定的な違いは、事業の「拡張性」にあります。

個人事業は、店長やフリーランスのように、起業した本人自身の労働力に頼って収益を上げるビジネスモデルが基本です。自分が働いた分だけ収入になりますが、身体はひとつしかないため、売上の上限が決まりやすい傾向にあります。

スタートアップは、自分がいなくても回る「仕組み」や「組織」をつくることを前提とする傾向にあります。多くの人が使えるアプリやサービスを開発し、再現性のあるビジネスモデルの構築がスタートアップの傾向ともいえるでしょう。

自分一人の労働力に依存せず、チームやシステムを使って売上を拡大できるのがスタートアップの強みです。

スタートアップとして起業する3つのメリット

スタートアップとして起業する主なメリットを3つ紹介します。

• 将来的な成長による大きなリターンを狙える
• 革新的なアイデアを取り入れたビジネスを行える
• スピーディーに意思決定を行える柔軟な組織をつくれる

各メリットの詳細を見ていきましょう。

将来的な成長による大きなリターンを狙える

スタートアップ起業の魅力は、短期間で企業価値が跳ね上がり、創業者や投資家が大きな利益を得られる可能性があることです。事業が成功し、株式の上場や、大企業による買収が実現すれば、創業時の株価とは比較にならないほどの資産を得られる可能性があります。

一般的な中小企業では、毎月の給与や配当が主な収入源です。しかし、スタートアップでは企業の価値そのものを高めることで、数億円、時には数十億円単位の資産を一度に得られるチャンスがあります。

ハイリスクではありますが、人生を大きく変えるほどのリターンを狙える点は、野心ある起業家にとって強力なモチベーションとなるでしょう。

革新的なアイデアを取り入れたビジネスを行える

スタートアップなら、前例のない新しいアイデアや技術を使い、まだ誰も手をつけていない市場へ一番乗りできます。既存の業界には「昔からの慣習」や「しがらみ」が多く存在し、大企業では制約が邪魔をして、思い切った変革ができないケースも少なくありません。

しかし、スタートアップには守るべき慣習がなく、最新のテクノロジーや独創的な発想を武器に、既存のルールを壊して新しい価値基準をつくれます。「こんなサービスがあったら便利なのに」という純粋な想いを、誰にも邪魔されずに形にできる環境は、クリエイター気質の起業家にとって魅力的です。

スピーディーに意思決定を行える柔軟な組織をつくれる

少人数のチームで運営されるスタートアップは、意思決定のスピードが圧倒的に速い点が特徴です。大企業で新しいプロジェクトを始めるには、何人もの上司の承認や、長い会議が必要になる場面が多くあります。その間に市場の状況が変わってしまうことも珍しくありません。

スタートアップなら、経営者と現場のメンバーが直接話し合い、その場で決断を下すことも可能です。「昨日思いついたアイデアを、今日試して、明日改善する」といったスピード感で業務を進められる場合もあります。

市場の変化に合わせて柔軟に方向転換できるため、時代の最先端を走り続けたい人にとって、非常に働きやすい環境といえます。

スタートアップとして起業する3つのデメリット

スタートアップ起業前に知っておくべき、主なデメリットを3つ解説します。

• 資金繰りやキャッシュフローが不安定になりやすい
• 経営者と創業メンバーの負担が大きくなりやすい
• 事業が軌道に乗るまでの失敗リスクが高い

各デメリットを詳しく見ていきましょう。

資金調達やキャッシュフローが不安定になりやすい

スタートアップは、商品やサービスが完成して利益が出るまでの間、資金不足に陥るリスクがあります。スタートアップ起業では、開発費や広告費などの先行投資が大きくなりやすいためです。

売上がまだ立っていない段階でも、人件費やサーバー代などが毎月発生します。手元の現金が少なくなることで、たとえ将来有望な技術を持っていても倒産という結果になりかねません。

そのため、投資家からの出資や銀行からの融資など、外部からの資金調達がスタートアップのライフラインです。

資金繰りの計画が甘いと、事業に集中するべき時期に「来月の支払いをどうするか」ばかり悩むことになり、精神的にも追い詰められやすくなるでしょう。

経営者と創業メンバーの負担が大きくなりやすい

創業初期のスタートアップでは、少人数のメンバーで膨大な量の業務をこなす必要があります。

商品開発はもちろん、営業、経理、採用、広報など、あらゆる仕事を自分たちでこなさなければなりません。必然的に長時間労働になりやすく、休日も返上して働く状況が続く場合があります。

また、正解のない問題に対して、常にスピーディーな決断を迫られるため、経営者の精神的なプレッシャーは計り知れません。組織の体制が整うまでは、体力面でも精神面でもハードな日々が続くでしょう。

事業が軌道に乗るまでの失敗リスクが高い

スタートアップが挑戦する「新しい市場」は、そもそも顧客のニーズが存在するかどうかが不明確です。「絶対に売れる」と信じて作ったプロダクトが、誰にも必要とされないケースは多々あり「プロダクトアウト」の失敗と呼ばれます。

また、競合他社が先にシェアを奪ってしまったり、資金が尽きてしまったりと、スタートアップの起業が失敗する要因は数多く存在します。実際、創業から数年で撤退を余儀なくされるスタートアップは少なくありません。

スタートアップとしての起業に成功するための4つのコツ

スタートアップでの起業の成功確率を高めるための重要なポイントを4つ紹介します。

• 想定する顧客像を明確にする
• 市場のニーズを事前に調べる
• 最小限のプロダクト・サービスを早めに形にする
• 効果検証と改善を継続的に実施する

各コツを詳しく説明していきましょう。

想定する顧客像を明確にする

「誰の、どんな悩みを解決するのか」を徹底的に具体化することが大切です。

ターゲット設定が「20代の男性」のように曖昧だと、商品のコンセプトや宣伝メッセージがぼやけてしまい、誰の心にも響きません。「都内在住で、週3回ジムに通うが、食事管理に悩んでいる20代独身男性」のように具体的な人物像、すなわちペルソナを設定しましょう。

ペルソナが決まれば、その人が普段どんな行動をとり、何に価値を感じるかが見えてきます。顧客の顔がはっきりとイメージできるまで顧客像の解像度を高めることで、チーム全員の認識が揃い、無駄のない商品開発が可能になります。

市場のニーズを事前に調べる

自分のアイデアが本当に求められているのか、開発を始める前に市場調査を行う必要があります。

思い込みだけで商品を作り始めると、サービスや商品が完成した後にニーズがないといった事態になりかねません。まずは、想定したターゲット層にインタビューをしたり、アンケートをとったりして、生の声を集めましょう。

実際のターゲット層の消費者の意見から「お金を払ってでもその課題を解決したいか」「既存の商品ではなぜダメなのか」を確認します。

客観的なデータや事実に基づいてニーズを検証することで、独りよがりな失敗を防ぎ、事業が成功する確かな道筋を見つけることができます。

最小限のプロダクト・サービスを早めに形にする

最初から完璧な商品を作ろうとせず、必要最小限の機能だけを備えた試作品（MVP）を早期にリリースしましょう。

時間をかけて100点の完成品を作っても、市場の反応が悪ければ、開発期間とコストはすべて無駄になります。まずは核となる機能だけを実装したシンプルな状態で世に出し、実際にユーザーに使ってもらう「MVP開発（Minimum Viable Product）」が重要です。

MVPを活用して早期にフィードバックを得ることで、サービスや商品の改善点が明確になり、最短距離でユーザーが本当に求めるサービス・商品へと磨き上げられます。

効果検証と改善を継続的に実施する

サービス・商品をリリースした後は、ユーザーの利用データを分析し、改善を繰り返すサイクルを回し続けることが大切です。

「どの機能がよく使われているか」「どこでユーザーが離脱しているか」などの数値を集め、仮説と検証を行います。これを「PDCAサイクル（計画・実行・評価・改善）」と呼びます。

一度作って終わりではなく、市場の反応を見ながら柔軟にアップデートを続けることで、事業の継続性や成長を高められます。

スタートアップでの起業にはバーチャルオフィスが便利な理由

資金が限られる創業期のスタートアップにとって、オフィスのコストをどう抑えるかは重要な課題です。そこで「バーチャルオフィス」の活用がおすすめです。

バーチャルオフィスとは、実際の作業スペースを借りずに、事業用の「住所」や「電話番号」だけを借りられるサービスです。物理的な部屋を借りないため、敷金や礼金、毎月の家賃といった固定費を劇的に削減できます。

また、都内の一等地の住所を会社の所在地として登記できるため、取引先や銀行からの信用力を確保しやすくなります。必要な時だけ使える会議室や、郵便物の転送サービスも充実しており、身軽に動きたいスタートアップにとって最適な環境といえるでしょう。

なお、ナレッジソサイエティではバーチャルオフィス「バーチャルオフィス1」を展開しています。ぜひご利用ください。

バーチャルオフィス1

バーチャルオフィスの詳細はこちらのページで解説しているので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：バーチャルオフィスとは？メリット・デメリット・よくある誤解についての解説

スタートアップとして起業するなら「President Academy」がおすすめ！

スタートアップでの起業を考える場合、急成長を前提とした戦略が欠かせません。一般的な起業とは目的や進め方が異なり、スピードと柔軟性が求められる点が特徴です。

顧客の課題を深くつかみ、MVPを通じて効果検証を重ねるプロセスを取り入れると、再現性のある成長モデルを設計できます。学びを素早く事業に反映させる環境が整えば、軌道修正もしやすくなります。

初期費用を抑えながらスタートアップを立ち上げたい場合は、バーチャルオフィスの利用が有効です。

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